¿Cómo se calcula el margen de ganancia?
Resta el costo al precio de venta, divide entre el precio de venta y multiplica por cien. Un artículo que cuesta $60.000 y se vende en $100.000 deja un margen del 40 %.
Fíjate en el divisor: el precio de venta, no el costo. Si divides entre el costo obtienes el marcaje, que es otro número, más alto y fácil de confundir con el margen.
¿Cómo fijar el precio a partir del margen que quieres?
Divide el costo entre uno menos el margen en decimal. Un costo de $60.000 con margen del 40 % se vende en $100.000.
Sumarle 40 % al costo da $84.000 y un margen real de apenas 28,6 %, casi doce puntos por debajo de lo que planeaste. Es el error más caro de la fijación de precios y viene de confundir margen con marcaje.
¿Cuánto descuento resiste tu precio?
Puedes rebajar hasta tu margen sin perder dinero. Con un margen del 40 %, un descuento del 40 % te deja vendiendo al costo.
| Margen | Descuento del 10 % | Descuento del 20 % | Descuento del 30 % |
|---|---|---|---|
| 20 % | Margen queda en 11 % | Vendes al costo | Pérdida |
| 30 % | Margen queda en 22 % | Margen queda en 12,5 % | Vendes al costo |
| 40 % | Margen queda en 33 % | Margen queda en 25 % | Margen queda en 14 % |
| 50 % | Margen queda en 44 % | Margen queda en 37,5 % | Margen queda en 28,6 % |
Mira la primera fila: con un margen del 20 %, una rebaja del 20 % ya te deja sin ganancia. Esa es la razón por la que las promociones agresivas solo funcionan con márgenes altos o con volumen que compense.
¿Cómo afecta un 2x1 a tu margen?
Un 2x1 en artículos iguales equivale a un 50 % de descuento, así que exige un margen superior al 50 % para no vender a pérdida.
Con margen del 40 %, regalar la segunda unidad significa perder dinero en cada par vendido. Antes de lanzar la promoción, calcula su descuento efectivo en la guía de promociones 2x1 y 3x2 y compáralo con tu margen.
¿Y el impuesto entra en el margen?
No. El margen se calcula siempre con cifras sin impuesto, porque el IVA no es tuyo: lo recaudas y lo entregas.
Incluirlo infla artificialmente tus números y te hace creer que ganas más de lo que ganas. Separa siempre la base del impuesto antes de calcular, como muestro en descuento e IVA.